Zielgruppe
Key-Account, Vertriebsmitarbeiter, Außendienst, Innendienst, Techniker im Vertrieb, Ingenieure im Vertrieb.
Tag 1
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Tag 1
Aufdeckung von Umsatzbremsen in einem Analysegespräch
Ableitung individueller Maßnahmen und Installation eines strategischen Vertrieb
Innere und äußere Motivation
Umfeld-, Verhaltens- und Fähigkeitenanalyse, Identitätscheck, Werte- und Glaubenssatzüberprüfung
Festlegung von Zielen
Zeitplanung im Vertrieb
Tag 2
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Tag 2
Interesse beim Kunden erzeugen
Vertrieb Online, Offline, SEO, Social Media
Aufbau einer Vertriebspräsentation
Intelligente, zielführende Fragetechniken
Beziehungsaufbau und Sprachmuster im Verkauf
Persönlichkeitsprofile, Wirkung, Verhalten, Wahrnehmung, Eigenbild und Fremdbild sowie Anwendung im Verkauf
Tag 3
09:00 Uhr – 17:00 Uhr – Tag 3
Aktive Bedarfsweckung, wirkende Worte, Vertiefung der Fragetechnik und Gesprächsleitfäden
Telefonakquise leichtgemacht: So öffnest Du jede Tür
Preisverhandlung auf B2B- und B2C-Ebene
Einwandbehandlung und Reklamation
Akquise und Verhalten auf Messen und als Aussteller
Strukturierte Terminplanung im Außendienst inkl. optimierter Routenplanung
– Coach, Mentor und Trainer –
Clemens Adam ist Gründer und Geschäftsführer der Vertriebsberatung und des Instituts praxisorientierter Unternehmer I•p•U.
Durch seine langjährige Erfahrung als Führungskraft und Unternehmer gilt er als Vorreiter der Selbstreflexion in Unternehmen.
Clemens Adam erkennt sofort anhand Ihrer Webseite, ob Sie erfolgreich sind oder nicht. Ob Ihre Webseite verkauft oder nicht. Gemeinsam mit ihm arbeiten Sie an Ihrer Positionierung und bekommen eine Webseite, die verkauft und Ihren Umsatz steigert.
Er analysiert mit seiner 360-Grad-Windrad-Methode Abläufe und Strukturen und hilft, Mängel abzustellen.
Coach
Clemens Adam zeigt Ihnen, welche Innovationen Ihr Unternehmen braucht, um einen höheren Deckungsbeitrag zu erreichen und Ihre Ziele zu erreichen. Er bleibt auch in schwierigen Situationen entspannt, sodass Sie sich jederzeit an Ihn wenden können.
Mentor
Clemens Adam steht Ihnen bei Fragen und Problemen zur Seite. Er begleitet Sie von Anfang an bei Ihren neuen Prozessen und lässt Sie damit nicht allein.
Trainer
Er verfügt über die Methoden, Fähigkeiten und die Kenntnis, um neue Prozesse und Strukturen Ihren Mitarbeitern und Ihnen beizubringen.
Clemens Adam ist ein absoluter Vertriebsprofi, ich bin seit 30 Jahren erfolgreich im Vertrieb tätig und konnte noch mal richtig viel lernen und für meine tägliche Praxis mitnehmen.
Jeder der im Vertrieb / Verkauf tätig ist sollte ein Training bei Clemens buchen!
Höchste Professionalität gespickt mit feinfühligem Humor!
Die perfekte Mischung und somit eine absolute Bereicherung!
Lieber Clemens, Ich möchte Danke sagen! Anlässlich meiner bisherigen Zusammenarbeit mit Euch, habe ich sofort die Herzlichkeit, die Dynamik und den Spirit mit Euch gespürt, welcher alle mitnimmt, ansteckt und begeistert Besonders das hohe Engagement von Euch und die tolle Willkommens-Kultur, hat mich überzeugt, ja – hier bin ich absolut richtig!
Ja, er kommt in Ihr Unternehmen und schaut sich alles genau an.
Schon in den ersten 30 Minuten hat er meistens ein klares Bild von den Problemen des Unternehmens
und kann Ihnen sagen, wie Sie zu einer Lösung kommen.
Die Dauer der Zusammenarbeit variiert und hängt stark davon ab, wie Ihr Unternehmen aufgestellt ist.
Je mehr Baustellen es gibt, desto mehr Zeit muss meist investiert werden, um zu mehr Erfolg zu gelangen.
Am ersten Tag wird in einem Workshop genau analysiert, wo die Schwachstellen liegen.
Daraufhin bietet Clemens Adam Lösungen an. Sie bestimmen dann gemeinsam, wie lange Sie an der Umsetzung mit ihm arbeiten werden.
Ja. Clemens Adam wird sich alles genau anschauen.
Jede Schwachstelle erkennt er im Nu und zeigt Ihnen die passenden Lösungen dafür auf.
Sie wollen endlich Ihren Umsatz und Ihren Deckungsbeitrag steigern? Dann dürfen Sie dieses Seminar nicht verpassen.
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Dieses Seminar richtet sich an jeden Unternehmer, der selbst einmal sehen möchte, ob er als Unternehmer geeignet ist, warum manche Dinge im Unternehmen nicht rund laufen, oder wie man aus einer negativen Entwicklung Erkenntnisse zieht, um Entscheidungen für die Zukunft zu treffen.
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Sie werden in diesem Seminar erfahren, wie Sie Menschen besser und bewusster wahrnehmen und Ihr Gegenüber dadurch besser verstehen. Dies ist vor allem extrem wichtig für Ihre Kommunikation mit ihren Mitarbeitern.
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Wer überzeugend sein möchte, sollte selbstbewusst wirken und tatsächlich auch sein. In diesem Seminar erarbeiten wir dein persönlichens Selbstbewusstsein, das Bewusstsein zu Produkten und Dienstleistungen, so dass du eine Wirkung erzeugst, die magisch und zielfokussiert wirkt.
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