Master-Verkaufstraining – Souverän auf dem nächsten Level verkaufen

Zielgruppe:

Erfahrene Verkäufer:innen, Vertriebsprofis, Key Account Manager:innen und Verkaufsleiter:innen, die ihre Verkaufskompetenzen gezielt weiterentwickeln und auf das nächste Level bringen möchten.

Ziele des Trainings:

In diesem Mastertraining stehen deine persönlichen Verkaufsstrategien, deine Gesprächsführung auf Top-Niveau und deine Fähigkeit, Kundeneinwände professionell zu kontern im Fokus. Du lernst, wie du Kunden typgerecht ansprichst, Verhandlungen souverän steuerst und in komplexen Verkaufssituationen sicher agierst – mit mehr Wirkung, weniger Druck und höherem Abschlusserfolg.

Gliederung: 2-Tages-Seminar

Tag 1: Verkaufspsychologie & typgerechte Gesprächsführung

  • Auffrischung & Austausch: Fragetechniken, Nutzenargumentation & aktueller Verkaufsalltag

  • Sprachmuster gezielt einsetzen: Generalisierung, Verzerrung, Tilgung – Kunden besser verstehen und lenken

  • Beziehungsmanagement & Rapport: Vertrauen schnell und tief aufbauen

  • Kundentypen erkennen & nutzenorientiert kommunizieren (DISG-Modell, VAK, NLP)

  • Typgerechtes Verkaufen: Was wirkt bei wem? – Sprache, Körpersprache & Entscheidungsverhalten

  • Kunden emotional führen & Abschluss vorbereiten

  • Praxistraining mit Feedback & Coaching

Tag 2: Einwände meistern & Entscheidungen lenken

  • Einwandbehandlung auf Master-Niveau:

    • Preis zu hoch

    • Kein Interesse

    • Haben schon Lieferanten

    • Vergleich mit Wettbewerber

    • Politische Unsicherheit

    • Tausch-/Inzahlungnahme-Wunsch

  • Gesprächssteuerung mit Trichter-Strategien:

    • Preistrichter, Entscheidungs- und Strategie-Trichter

    • Vom Problemdenken zum Lösungsdenken

  • Der Weg zum Abschluss: Natürlich, charmant, wirksam

  • Mini-Schritte statt Hauruck-Abschluss – moderne Closing-Techniken

  • Eigene Verkaufshürden analysieren & überwinden

  • Entwicklung deines individuellen Master-Skripts für Verkaufsgespräche

  • Optional: Videoanalyse & individuelles Coaching

Methodik:

Live-Training, Praxisfälle, Simulationen, Gruppenarbeit, Rollenspiele, kollegiale Beratung, Trainer-Input, Typ-Analysen, Selbstreflexion.

Dauer & Rahmenbedingungen:

  • Dauer: 2 Tage (jeweils 09:00 – 17:00 Uhr)

  • Ort: [Dein Veranstaltungsort oder Online]

  • Teilnehmerzahl: Max. 10 Personen

  • Trainer: Clemens Adam

Dieses Seminar wird einmal im jahr als offenes Seminar angeboten, ansonsten als Firmenseminar.

Anfragen bitte über unsere Terminvereinbarungsseite https://www.clemens-adam.com/booking/