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Verbindlichkeit in diesen schnelllebigen Zeiten das Ah und Oh im B2B

Verbindlichkeit in diesen schnelllebigen Zeiten das Ah und Oh im B2B Ob Zusagen für Materiallieferungen, Einhalten von Terminen, Rückruf, oder Teilnahme am Zoom-Call, nie war so eine geringe Verbindlichkeit spürbar, wie es aktuell viele Unternehmen erleben. Da werden Versprechen abgegeben und bewusst oder unbewusst nicht eingehalten. Doch gerade jetzt, wo überall von Lieferverzögerungen, verbindlichen Zusagen […]

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Deckungsbeitrag vs. Umsatz

„Herr Adam, was wollen Sie denn mit mehr oder besseren Aufträgen? Wir wären ja froh, wenn wir Bestandskunden bedienen könnten. Rohstoffe, Bauteile, Personal, alles ist knapp!“ So die Aussage eines Unternehmers vor einigen Tagen. Eine Erfahrung die viele Unternehmer zurzeit machen. Bei einigen Kunden habe ich mir mal Umsatz, Produktion und Deckungsbeitrag angeschaut und dabei […]

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Verkäufer vs. Zahlen Daten Fakten Kunden

Warum verstehen sich Ingenieure, Techniker, oder Finanzexperten so selten gut mit Verkäufern, die vor Ideen sprühen, so eine Frage in einem Meeting vor wenigen Tagen mit genau dieser Zielgruppe. Nehmen wir mal die ersten drei Gruppen und schauen sie uns genauer an. Zum Großteil strukturierte Menschen, die ihr Wissen auf Zahlen Daten und Fakten basieren […]